入圍作品   西安酒廠曹宇

黨建引領(lǐng)文化賦能，文化驅(qū)動團(tuán)購銷售

           ——以黨建為舵、文化為帆，開創(chuàng)團(tuán)購銷售新篇章

作者：曹宇

一、前言：在建黨節(jié)之際，回望初心與使命

2025年是中國共產(chǎn)黨成立104周年，也是本人光榮在黨20載之時。在這個具有特殊意義的日子里，作為西安酒廠銷售公司的一份子，我深感肩上的責(zé)任與使命。近年來，在集團(tuán)公司黨委、酒廠黨支部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)為核心，以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為根基，以差異化營銷為突破口，不畏艱難，踔厲奮發(fā)，探索出一條“文化賦能+黨建引領(lǐng)”的團(tuán)購銷售新路徑，在銷售工作中開創(chuàng)了新局面。

本文將從黨建促進(jìn)銷售工作的視角出發(fā)，結(jié)合我在團(tuán)購銷售中如何借助傳統(tǒng)文化資源推動業(yè)務(wù)增長的實(shí)際案例，重點(diǎn)闡述黨建工作在指導(dǎo)銷售、引領(lǐng)銷售的重要作用，并展望未來在黨建統(tǒng)領(lǐng)下如何進(jìn)一步深化文化營銷戰(zhàn)略，打造具有區(qū)域特色、地域底蘊(yùn)和企業(yè)氣質(zhì)的新型團(tuán)購銷售模式。

二、黨建引領(lǐng)：堅(jiān)定方向，凝聚力量

黨建工作是企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要源泉。作為銷售一線人員，我深刻體會到，只有把黨建工作做實(shí)、做細(xì)、做深，才能真正激發(fā)銷售工作的內(nèi)生動力，確保銷售工作始終沿著正確的方向前進(jìn)。

（一）強(qiáng)化政治引領(lǐng)，提升政治站位

本人作為一名20年黨齡的黨員，會主動通過定期學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論、重要會議精神和政策文件，以樹立正確的價值觀和使命感。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、市場競爭日益激烈的背景下，黨建為我們提供了堅(jiān)定信念、迎難而上的精神支撐和不竭動力。

（二）發(fā)揮黨員不怕困難作風(fēng)，探索團(tuán)購銷售路徑

2024年初，西安酒廠與黑格咨詢成立合資公司，我在新公司中負(fù)責(zé)團(tuán)購銷售工作，面臨崗位的調(diào)整，身份的轉(zhuǎn)變，在沒有團(tuán)購基礎(chǔ)、缺乏團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的客觀條件下，我積極調(diào)整思路，勇敢接受挑戰(zhàn)，結(jié)合新公司的具體要求，迅速做出了“以文化為突破口”這樣的大膽決策，并積極撬動身邊資源，制定了階段性的團(tuán)購局面突破框架模型，同時經(jīng)過內(nèi)部多輪討論論證，最終確定了通過聘請“西安酒廠品牌宣傳大使”這樣的銷售動作進(jìn)行文化品牌文化的宣傳，并通過名人效應(yīng)進(jìn)行品牌形象的提升，品牌內(nèi)涵的打造。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，現(xiàn)階段已經(jīng)聘請包括文化屆、戲曲界、音樂界、醫(yī)學(xué)界、企業(yè)界、政界、宗教界等人士共計(jì)110余位。

在2025年，我們更是對品牌宣傳大使進(jìn)行了細(xì)分，分別是企業(yè)品牌顧問、品牌宣傳大使、品牌推薦官三種類型，通過不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同領(lǐng)域、不同影響力的差別對于品牌的精準(zhǔn)帶動和服務(wù)。

品牌宣傳大使在對于西安酒廠的企業(yè)宣傳上，以及對于西安特曲、秦俑等兩個品牌旗下的產(chǎn)品推廣上，做出了顯著的貢獻(xiàn)。對于團(tuán)購客戶開發(fā)、企業(yè)單位團(tuán)體采購、民間協(xié)會團(tuán)體采購、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開發(fā)、定制產(chǎn)品的銷售等方面起到了積極的推動作用，同時對于西安酒廠品牌知名度的提升和產(chǎn)品知名度的提升和宣傳推廣工作方面有著顯著的效果，在各行各業(yè)的宣傳、推廣帶來的口碑傳播以及銷售推動達(dá)到了前所有未的高度和效果。通過品牌宣傳大使的宣傳及推廣，成功開發(fā)蒲城銀爵經(jīng)銷商，周至、長安、鄠邑、洛南等區(qū)域婚宴團(tuán)購，企業(yè)團(tuán)體采購，散酒銷售等，對于團(tuán)購銷售局面的打開、拓展和品牌知名度、美譽(yù)度的提升起到了巨大推動作用。

一個黨員就是一面旗幟，作為黨員要有不怕困難的決心，這樣對于工作的開展和推動才會有最終積極的結(jié)果。

（三）加強(qiáng)思想建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識

黨建不僅是政治學(xué)習(xí)，更是思想教育。我通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化“以人民為中心”的服務(wù)理念，并將這種理念引入到具體的銷售工作中來，堅(jiān)定樹立“客戶至上、誠信為本”的職業(yè)操守，真正做到“用心服務(wù)、用情營銷”。

對于客戶而言，尤其對于團(tuán)購客戶而言，合作的前提和基礎(chǔ)就是感情和信任，很多客戶都是我們的好朋友、老朋友、朋友的朋友，通過口碑的宣傳、通過日積月累的品質(zhì)考察，最終通過“品質(zhì)雙驗(yàn)證”，即“認(rèn)可人的品質(zhì)、認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)”。因此，在團(tuán)購銷售的過程中，具有一顆服務(wù)的熱心腸是必須和重要的。

三、文化賦能：以傳統(tǒng)之魂，鑄銷售之基

中華文化源遠(yuǎn)流長，博大精深。西安作為十三朝古都，文化底蘊(yùn)深厚，是中華文明的重要發(fā)祥地之一。2025年2月，習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上強(qiáng)調(diào)了支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅(jiān)定決心，在文旅、文創(chuàng)、民族文化和非遺等領(lǐng)域，民營企業(yè)不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，更是文化傳承與創(chuàng)新的重要力量。結(jié)合到本職工作中來，更加確定和驗(yàn)證了我們在2024年做出的“以文化為突破口”的決定的正確性。

我在團(tuán)購銷售實(shí)踐中，始終堅(jiān)持“文化先行、產(chǎn)品為媒”的理念，把傳統(tǒng)文化作為撬動市場的支點(diǎn)，取得了良好成效。比如秦腔是西北文化之魂，易俗社是西安老字號的劇場，我們聘請了在秦腔屆具有舉足輕重、德高望重的老社長冀福記先生為我們的企業(yè)品牌顧問，這對于品牌價值的涵養(yǎng)和白酒與文化的鏈接具有重大的推動作用。

（一）挖掘文化內(nèi)涵，打造特色產(chǎn)品線

通過文化路線的踐行與發(fā)展，我們與西安盛唐書畫藝術(shù)研究院、渭北書畫藝術(shù)協(xié)會、長安春秋書院等多家文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在產(chǎn)品銷售與推廣、文化傳播與交流達(dá)成了諸多意向。寄希望將西安特曲、西安老窖打造成文化白酒的新選擇這一宏偉目標(biāo)。比如西安盛唐書畫藝術(shù)研究院在2025年推出的“盛唐酒”，這款酒已經(jīng)成為西安盛唐書畫藝術(shù)研究院的指定用酒。

類似這樣的產(chǎn)品推出，不僅提升了品牌的文化附加值，也增強(qiáng)了客戶的情感認(rèn)同和購買意愿。

（二）講好文化故事，增強(qiáng)客戶共鳴

在產(chǎn)品或者品牌的銷售過程中，我注重“講故事”的方式，將每款產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵娓娓道來。作為地域性的品牌，這樣的做法非常必要。比如在與咸陽市民營企業(yè)家協(xié)會的接觸，通過邀請咸陽民企協(xié)會實(shí)地的回廠游，真實(shí)的感觸到1956年建廠的悠久廠史，酒庫的實(shí)地探索，酒品的真實(shí)觸碰，西安咸陽兩地的情感共鳴，升華到了家國情懷，最終成功的達(dá)成了“實(shí)現(xiàn)家鄉(xiāng)酒偉大飛躍”的共識，司協(xié)雙方于2024年12月31日成功簽約合作。

（三）開展文化活動，深化客戶關(guān)系

走文化路線，就要走深、走實(shí)，真真切切的理解文化。在這一年多的團(tuán)購銷售過程中，我們參與了眾多文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)的各類活動，比如參加中國策劃院2025年年會、大秦嶺文化藝術(shù)聯(lián)合會年會、專家學(xué)者新書發(fā)布會、陜西省第三屆中華傳統(tǒng)服裝展演等活動。通過不同場景的植入，最大程度實(shí)現(xiàn)品牌高強(qiáng)度曝光、產(chǎn)品高頻次曝光、酒水高規(guī)格展示的目的。

同時我們也聯(lián)合企業(yè)客戶、行業(yè)協(xié)會等，策劃開展了多場“文化品鑒+產(chǎn)品體驗(yàn)”主題活動，如舉辦中國策劃研究院新時代分院的西安酒廠品牌策劃推介會、長安當(dāng)代山水畫院的展覽、西安盛唐書畫藝術(shù)研究院的20周年慶典、在各區(qū)縣召開定點(diǎn)的品鑒會等。

這些文化活動不僅拉近了與客戶的距離，提升了眾多客戶群體對于西安酒廠的新認(rèn)知、對西安特曲的新體驗(yàn)，更重要的是也為后續(xù)團(tuán)購銷售局面的打開奠定了基礎(chǔ)。

四、黨建+文化雙輪驅(qū)動：構(gòu)建團(tuán)購銷售新模式

作為一名黨員，深知黨建工作的重要性，在黨建與文化的雙重驅(qū)動下，我們逐步形成了“黨建引領(lǐng)—文化賦能—精準(zhǔn)營銷—客戶共贏”的團(tuán)購銷售新模式，具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

（一）黨建引領(lǐng)下的目標(biāo)導(dǎo)向更清晰

按照酒廠黨支部的戰(zhàn)略部署，結(jié)合團(tuán)購實(shí)際工作特點(diǎn)，我明確了“以文化促銷售、以黨建強(qiáng)管理”的總體思路，聚焦重點(diǎn)行業(yè)（如企事業(yè)單位、文化機(jī)構(gòu)團(tuán)體、中小微企業(yè)等），制定差異化營銷策略，做到有的放矢、精準(zhǔn)發(fā)力。

（二）文化賦能下的產(chǎn)品更具競爭力

文化不是噱頭，而是價值。我們將傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、宣傳全過程，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的文化識別度和情感穿透力，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

（三）黨建指導(dǎo)下的客戶關(guān)系更穩(wěn)固

通過黨建共建、文化聯(lián)動等方式，我們與客戶能夠建立起更長期、更穩(wěn)定的合作關(guān)系。客戶不僅認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，更認(rèn)同我們的價值理念，愿意與我們共成長、同發(fā)展。因?yàn)槲覀儽澈笥兄幻娓吒唢h揚(yáng)的旗幟，保持黨員的本色，有黨背書，我們與客戶的合作會更加的順暢。

五、未來展望：黨建引領(lǐng)下文化營銷的新征程

面對新時代賦予的新使命，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“黨建引領(lǐng)、文化賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合白酒市場面臨的新態(tài)勢、新情況、新方向，深入推進(jìn)以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

（一）深化黨建引領(lǐng)機(jī)制建設(shè)

一個黨員就是一面旗幟，一個支部就是一個堡壘。在今后的銷售工作中，大力推動黨建工作在銷售一線的延伸和拓展，真正發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，實(shí)現(xiàn)黨建工作與團(tuán)購銷售同頻共振，互促互進(jìn)。同時也可以與廣大團(tuán)購客戶、文化機(jī)構(gòu)及團(tuán)體協(xié)會共同開展黨建幫扶促發(fā)展，通過黨建活動拉進(jìn)與客戶的感情，提升與客戶的粘性，以促進(jìn)團(tuán)購工作更好的發(fā)展。

（二）打造文化IP，提升品牌影響力

西安是十三朝古都，世界四大古都之一，依托西安豐富的歷史文化資源，與西安各類文化機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的文化IP，開發(fā)文創(chuàng)類衍生產(chǎn)品，拓展文化消費(fèi)場景，提升品牌的文化厚度與市場張力。比如我們與咸陽市民營企業(yè)家協(xié)會預(yù)備開發(fā)具有強(qiáng)烈本地文化符號色彩的產(chǎn)品，開發(fā)成功之后推向全國進(jìn)行銷售。

（三）拓展黨建共建平臺，深化客戶合作

團(tuán)購銷售不同于傳統(tǒng)銷售，更多的是需要張開嘴，邁開腿。今后將與更多企事業(yè)單位、商會、協(xié)會等單位開展黨建共建活動，搭建資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作平臺，深化“賣產(chǎn)品”到“交朋友”的轉(zhuǎn)變。

七、結(jié)語：以黨建為魂，以文化為脈，書寫團(tuán)購銷售新篇章   

在七一建黨節(jié)即將到來之際，回顧過去一年多的工作，我深切體會到：黨建是我們事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，文化是我們打開市場的金鑰匙。正是有了集團(tuán)、酒廠各級黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚滋養(yǎng)，我們才能在團(tuán)購銷售這片紅海中開辟出一條獨(dú)具特色的文化營銷之路。

在今后的工作中我將繼續(xù)以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)守初心、勇?lián)姑粩嗵剿鼽h建與團(tuán)購銷售深度融合的新路徑，為西安酒廠的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量，為中國傳統(tǒng)文化的傳播貢獻(xiàn)更大的力量，為中華民族偉大復(fù)興的中國夢添磚加瓦！